我國經(jīng)過四十多年的改革開放，特別是加入世界貿(mào)易組織（WTO）后，國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)穩(wěn)中向好，錦州網(wǎng)站建設(shè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深化，第一第二第三產(chǎn)業(yè)的比重更趨合理?，F(xiàn)階段實(shí)業(yè)企業(yè)依然占很大的百分比，門店銷售仍是主流，隨著從商環(huán)境的變化，傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)營也出現(xiàn)了各種瓶頸，網(wǎng)購已然成為當(dāng)下居民消費(fèi)的一種主要方式。隨著網(wǎng)購浪潮的興起，越來越多的實(shí)體零售企業(yè)開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型與升級(jí)。在這一背景下，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行的線上銷售以及借助傳統(tǒng)的門店進(jìn)行的線下銷售共同構(gòu)成了當(dāng)前的主要銷售通道。
　　近年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升級(jí)，各種新媒體、自媒體銷售渠道的異軍突起，又給傳統(tǒng)的電商平臺(tái)帶來了一定的沖擊，但是本質(zhì)上又可以相互促進(jìn)，因?yàn)樾旅襟w、自媒體多數(shù)為傳統(tǒng)的電商平臺(tái)進(jìn)行引流。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在于科技潮流帶來的信息傳播方式的轉(zhuǎn)變，它加快了信息流轉(zhuǎn)的速度，讓信息流轉(zhuǎn)更快捷、更高效。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)行業(yè)的融合，將有效改善傳統(tǒng)的經(jīng)營和營銷模式，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，具有非常大的營銷空間和想象力。
如何做大做強(qiáng)做好貿(mào)易行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷是目前很多企業(yè)遇到的困惑，也是很多營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的瓶頸。關(guān)于這個(gè)問題已經(jīng)有很多人從不同的方面進(jìn)行了研究和論述，我們認(rèn)為任何模式都離不開人的因素，而人是需要激勵(lì)的，因此，本文擬從激勵(lì)模式這個(gè)方面進(jìn)行一些研究和探討。
　　一、線下銷售與互聯(lián)網(wǎng)銷售的區(qū)別和優(yōu)劣勢(shì)分析
　　營銷是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)，短暫的激情成就不了事業(yè)，錦州網(wǎng)站建設(shè)那么怎么才能保持營銷團(tuán)隊(duì)的工作激情呢？傳統(tǒng)的線下營銷模式與線上營銷模式又有什么樣的區(qū)別呢？
　?。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)線下營銷模式
　　1.能直接面對(duì)銷售者展示產(chǎn)品，講解產(chǎn)品性能，可以通過紙媒、電視媒體的大力宣傳建立品牌形象來帶動(dòng)線下銷售，品牌的營銷對(duì)銷售的影響較大。
　　2.消費(fèi)者能直接的感受到產(chǎn)品，能通過產(chǎn)品的質(zhì)量吸引銷售者從而帶動(dòng)銷售。
　　總結(jié)一下線下銷售：優(yōu)點(diǎn)是客戶看得見摸得著，比較真實(shí)；但是缺點(diǎn)就是需要大量人力物力財(cái)力，成本較高。
　?。ǘ┗ヂ?lián)網(wǎng)營銷模式
　　1.不受到時(shí)間地域的限制，隨時(shí)隨地就可以看到商品信息，銷售模式便捷，一般沖動(dòng)消費(fèi)行為比較多。
　　2.銷售量較大，突破性很強(qiáng)，很容易就能出爆品帶動(dòng)整體銷售，交易量大，成本回收快。
總結(jié)一下互聯(lián)網(wǎng)銷售：優(yōu)點(diǎn)就是簡(jiǎn)單便捷，以量取勝；缺點(diǎn)就是不能直接感受商品，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，容易出現(xiàn)批量事故。
　　二、現(xiàn)有貿(mào)易行業(yè)激勵(lì)模式
　　一般來說銷售貿(mào)易行業(yè)的薪酬模式都是：薪酬總額=底薪+提成+日常績(jī)效+年終分紅
　　目前貿(mào)易行業(yè)的薪酬激勵(lì)模式，都還處于較為傳統(tǒng)的模式，一般采用的還是常規(guī)的底薪+提成，錦州網(wǎng)站建設(shè)在提成上面會(huì)跟整體銷售利潤(rùn)掛鉤，同時(shí)也會(huì)在提成上面設(shè)計(jì)成分段提點(diǎn)的模式，再或者就是這種提成方式的種種變化。
　　這種薪酬模式的激勵(lì)性從我們最近做的數(shù)十家電商行業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目來說，并沒有什么大毛病，但是就是很難上下同欲，不能很好的去激勵(lì)員工、讓員工能更有激情去沖大目標(biāo)，或者不能促使員工的心態(tài)從打工者轉(zhuǎn)換成老板的角色，這也是很多傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)管理層比較頭疼的問題，必然遇到銷售突破的瓶頸。
　　三、互聯(lián)網(wǎng)銷售模式激勵(lì)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
　　我們經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)、努力接觸新形式和并把業(yè)態(tài)，更在長(zhǎng)期的項(xiàng)目設(shè)計(jì)服務(wù)過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)貿(mào)易行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)有了一點(diǎn)心得體會(huì)，現(xiàn)分享如下：
　　1.價(jià)值導(dǎo)向輸入：首先互聯(lián)網(wǎng)銷售前期銷售目標(biāo)存在不確定性，所以一般只會(huì)進(jìn)行預(yù)估，所以很多企業(yè)在銷售提成設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)根據(jù)銷售額設(shè)計(jì)提點(diǎn)，這樣會(huì)導(dǎo)致到后面爆品出來時(shí)要么給多了，要么給少了沒有激勵(lì)性，所以在這種情況下我們要提前核算單品利潤(rùn)、費(fèi)用構(gòu)成，根據(jù)利潤(rùn)去設(shè)計(jì)銷售提點(diǎn)，需要讓團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成用以貢獻(xiàn)利潤(rùn)來核算貢獻(xiàn)價(jià)值的觀念。
　　2.中后臺(tái)激勵(lì)模式：貿(mào)易企業(yè)銷售先行，但是也需要考慮中臺(tái)和后臺(tái)部門的支撐，所以整理的薪酬激勵(lì)模式可以根據(jù)公司利潤(rùn)設(shè)計(jì)中后臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)，讓中后臺(tái)人員的激勵(lì)也同時(shí)跟公司的利潤(rùn)掛鉤，能更好的服務(wù)于前臺(tái)業(yè)務(wù)部門。
　　3.激勵(lì)模式多元化：如果單純的底薪+提成模式，很難吸引年輕和更有想法的人才加入，所以需要考慮建立內(nèi)部合伙人模式可以用長(zhǎng)期激勵(lì)和捆綁發(fā)展來吸引和提高大家主觀能動(dòng)性。
　　4.可以采用銷售團(tuán)隊(duì)的整體激勵(lì)模式：對(duì)產(chǎn)品/品牌/平臺(tái)進(jìn)行屬性分類，然后通過建立小組獨(dú)立運(yùn)營模式來核算薪酬績(jī)效。小組薪酬績(jī)效模式根據(jù)銷售目標(biāo)與銷售利潤(rùn)與公司進(jìn)行分配比例劃分，小組負(fù)責(zé)人承擔(dān)小組運(yùn)營成本，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員能力與貢獻(xiàn)價(jià)值劃分為A/B/C類員工，根據(jù)個(gè)人參與程度和貢獻(xiàn)價(jià)值來確定個(gè)人分配比例。將收入與個(gè)人貢獻(xiàn)充分掛鉤，來達(dá)到個(gè)人與企業(yè)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
　　5、建立公司激勵(lì)等級(jí)模式：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人可以根據(jù)任職能力來設(shè)定崗位等級(jí)，將崗位等級(jí)與激勵(lì)等級(jí)掛鉤。比如三級(jí)激勵(lì)模式，一級(jí)享受基礎(chǔ)分紅、二級(jí)享受合伙人分紅、三級(jí)享受股東分紅；通過個(gè)人能力等級(jí)提升來增加利益分享權(quán)限。
　　6、激勵(lì)模式設(shè)計(jì)一定是要基于人性，根據(jù)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的階段與訴求進(jìn)行區(qū)分，不能一味的追求金錢的激勵(lì)，還需要考慮員工的個(gè)人發(fā)展、員工的情感訴求、員工關(guān)懷等，很多企業(yè)老板覺得錢是唯一的激勵(lì)手段到最后錢也給了不少但是也沒有落下半點(diǎn)好，就是沒有考慮到這一點(diǎn)，所以我們的激勵(lì)模式設(shè)計(jì)一定是物質(zhì)與精神層面都需要考慮到，還需要達(dá)成內(nèi)部公平和個(gè)人平衡。